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写字楼租赁企业营销定价体系尚未完善

写字楼租赁企业营销定价体系不完善

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近几年,由于经济下滑,甲级写字楼市场新增客户减少,租赁需求处于低谷状态。

甲级写字楼市场平均空置率高达30.7%,处于较高水平,确定合理的写字楼 租赁价格成为运营商一个头等大事。

大部分写字楼租赁企业为了应对出租率较低等问题,不惜大幅降低租赁价格,或者另设略长的免租期,毫不顾忌建设费用造成的高折旧费。

从企业内部控制来讲,大部分企业未设立相对应的租金定价部门,在价格制定方面没能对相关市场做到充分调研,从而导致信息不对称,一般情况下,写字楼的营销定价风险主要体现在租金定位方面,租金的高低决定了最终的收益。

但事实上,写字楼租赁过程中使用促销方案是较为困难的, 只有灵活采用价格技巧才能使这一问题得到有效解决。纯租赁式写字楼租赁若不会针对不同的租户实施不同策略, 要达到目标出租率恐怕是难上加难。



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